為何韓流明星 不利用化妝品賺錢？

名人品牌成功關鍵

《哈佛商業評論》在一篇分析美國名人推出美容品牌趨勢的文章中，指出了名人品牌成功的四個關鍵原則，分別是：強大的社交媒體關注度、名人與產品類別的良好契合度、與粉絲的積極互動，以及創造趨勢的能力。

考慮到這些因素，說韓流明星有能力主宰化妝品市場是相當合乎邏輯的。她們擁有著強大而忠實的粉絲群，她們發一條訊息會即刻有成千上萬的轉分享與點讚，她們以令人羨慕的華麗妝容而聞名，她們還經常通過各種渠道與粉絲互動。她們在YouTube上由經紀公司製作的節目，為產品露出提供了天然的平臺。

韓國的美容護膚市場競爭激烈，消費者也很難搞。（Truth LEEM/AFP via Getty Images）

副業的風險

此外，作為如日中天的美容強國，韓國擁有強大的本土公司網絡，這些公司可以透過外包合同處理產品設計、開發和製造，這意味著在韓國推出新的化妝品品牌相對容易。

但擔任韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋的營銷主管的化妝品專家崔萬表示，韓流明星認為推出個人品牌風險太大，因為有可能招致粉絲的批評，並與現有的代言協議發生衝突。

韓流明星擁有著強大而忠實的粉絲群。（ANTHONY WALLACE/AFP via Getty Images）

‧ 少女時代Jessica前車之鑑

少女時代的前成員鄭秀妍Jessica即是前車之鑑，右圖為韓國獨唱歌手全昭彌。她以自身經歷，講述了韓流明星試圖獨自創業的警世故事。

2014年，還是少女時代成員的鄭秀妍，推出自己的時尚品牌Blanc&Eclare，此事件成為導火線，她之後「被迫退出」該組合。她推出個人品牌的決定，不僅遭到了經紀公司SM娛樂的反對，還引來了粉絲的批評，他們指責她只考慮個人利益，而忽略了對團隊的忠誠。

少女時代前成員鄭秀妍。（Starnews/AFP via Getty Images）

自從離開少女時代後，鄭秀妍主要專注於她在中國的時尚事業，並無太多機會駐足韓國的音樂界。韓流明星擁有個人品牌的另一個障礙，就是可能失去代言機會。

「獨立藝人被禁止接受其他美容代言。」韓國流行音樂娛樂公司的一位內部人士表示，「如果是團體成員，則情況更具挑戰性，因為她們的品牌可能會限制團體的代言選擇。」他說，對於日程繁忙、處於巔峰時期的韓國流行偶像來講，推出美容品牌尤其困難。

韓國獨唱歌手全昭彌。（PHILIP FONG/AFP via Getty Images）

難搞的市場與消費者

建立品牌真實性，對於名人美容品牌來說至關重要，而這在韓國尤其具有挑戰性。崔萬解釋，理論上講，粉絲們相信，她們可以透過使用藝人的美容品牌，而模仿偶像的外表。

然而，實際上韓國消費者的訊息非常靈通，「她們明白，無瑕的肌膚和酷炫的外表，往往是專業護理的結果，而不僅僅靠化妝。」

另外，韓國化妝品市場的現狀，也對名人美容品牌帶來了挑戰。2019年至2022年，韓國小型化妝品製造商數量猛增78%，達到2萬8,015家。企業倒閉率也很高，2022年有超過3,000家中小型化妝品公司倒閉。

一位美容業內人士介紹，韓國的競爭非常激烈，這意味著它並不是明星們的好市場。◇