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廣州樓市持續下滑，房地產開發商為了促銷不斷推出新的促銷政策，有的建案推出「12元（人民幣，下同）首付」促銷活動；有的推出指定房源一口價優惠最高達120萬元；有的只要付首付5萬，月供可在三年後開始償還等。
中指研究院華南分院總經理楊紅俠1月24日對《每日經濟新聞》表示目前廣州開發商主要有以下促銷方式：一是價格優惠，一般以包裝「一口價單位」「特價房」「工抵房」「額外折扣」等方式實現購房價格下降，吸引成交；二是首付分期、延期，降低購房者資金壓力，鎖定購房需求。
廣州有多家房企推出了指定房源一口價活動，一套房源優惠幅度在20萬～120萬元。還有房企推出總經理簽售週主題優惠活動，指定房源合計優惠15萬～24萬元。還有仲介透露廣州、佛山新房由其帶去售樓房，在開發商底價之外還可再額外返還佣金1萬～10萬元。
有的建案推出「12元首付」活動，對此，有仲介表示還是需要先做首付分期方案，向開發商申請延期交首付。「正常還是要給三成首付的，（首付）一般可以延期半年或一年交。」該仲介說。
仲介周先生表示：有建案「首付只要5萬元左右，看具體面積，不過月供可以3年後再還。」
但對房企這些玲瑯滿目的促銷行動，楊紅俠並不看好：「從效果來看，由於市場仍處於深度調整期，購房者觀望情緒較濃，促銷手段效果一般，對去化刺激相對有限。」
北京金訴律師事務所主任王玉臣律師對房企低首付、零首付這些促銷方式提醒要買房的客戶，類似的零首付、低首付促銷宣傳有不少套路，很可能涉及違法違規，而且這類獲客方式主管部門通常也不認可；如果後續還貸款遇到問題，會產生更多的房產糾紛，房子甚至可能被強制拍賣。
楊紅俠認為，近兩年廣州新房市場分化趨勢愈發明顯，遠郊剛需項目成交持續走弱，整體庫存量大，競爭激烈，需要通過多種營銷方式促進成交。在目前市場整體需求走弱、購房者信心不足以及去化緩慢的情況下，部分資金面偏緊的開發企業面臨著較大回款壓力，紛紛採取多種方式促進存量去化。
據中共國家統計局數據顯示，2023年12月廣州新房價格再次環比下降1%，二手房價格環比下降1.5%，這二者都是一線城市（北京、上海、廣州、深圳）中跌幅最大。同比跌幅則更大，新房和二手房價格分別下降3%和5.2%。
成交量方面，據合富研究院統計，2023年廣州商品住宅成交803萬平方公尺，是近15年來低位。
楊紅俠表示：「元旦過後，廣州房地產市場熱度有所下降。據中指數據，今年前三週，廣州全市新建住宅週度平均成交807套，僅為去年12月週均成交的約60%。且中國新年前為房產交易淡季，預計市場將維持相對低迷狀態。」
據合富大數據監測，1月1日～23日，廣州全市新房網簽2376套，同比降幅超過兩成。
合富研究院市場研究中心負責人吳智傑認為，預計未來開發商仍將著力營銷，全力「去庫存」。目前，廣州整體可售庫存消化週期超過20個月。
責任編輯：劉毅
